"למי שייך באמת הכסף הזה ?"

מאת בני רוקח

המאמר של היום מציע לך לשנות גישה בכל מה שקשור לכסף.

לכסף שלך.

לפני כן ברשותך – מספר שאלות :

א. האם קרה לך באופן אישי שסיפקת שרות למישהו אך הרגשת שלא בנוח לדרוש ממנו תשלום ?

ב. האם התביישת או חששת לבקש מהמעסיק שלך העלאת שכר או תמורה למה שאתה שווה באמת ?

ג. האם אי פעם הרגשת שהמתחרה "סחב" לך את הלקוח שלך ?

ד. האם יצא לך לרכוש מוצר מסויים ולא עשית בו כל שימוש  או שהשתמשת בו אולי פעם אחת וזהו ?

לכאורה אין קשר ישיר בין כל השאלות שנשאלת – יחד עם זאת קיים קשר הדוק בין כל התשובות.

שנן והפנם לעצמך את התפיסה הבאה בנוגע לכסף >>>>:

כשקיימת אצלך תודעת מסויימת בנוגע לכסף – הרי שלאורך זמן ההכנסות שלך יעברו תהליך של התאמה

בהתאם למה שאתה מחזיק במחשבה שלך.

כשאתה עסוק בלהגדיל את המטרות והשאיפות שלך – הרי שאתה מזמין אל חייך סכומי כסף נוספים.

זאת בהנחה כמובן שאתה מיישם באופן מלא ובהתמדה לאורך זמן את העקרונות של מדע ההתעשרות.

בעוד שמרבית האנשים עסוקים בשאלה כיצד סכומי כסף אלו יגיעו אליהם, ברגע האמת ממש - הם

שוכחים שסכומים אלו שייכים להם – ורק להם ! 

וכאן אני רוצה לתת טיפ לבעלי העסקים שמעסיקים אנשי מכירות או שהם עצמם אנשי מכירות וכמובן לכל מי
שעוסק במכירות כשכיר :

כשניצב מולך הלקוח – אתה אמור לספק לו שרות או מוצר ותמורתו הוא ישלם לך או למעסיק שלך כסף.

היפטר לגמרי מהמחשבה שהכסף הזה שייך ללקוח.

הוא שייך לאדם אחד ויחיד והוא אתה (או המעסיק שלך) !

זה שהכסף כרגע נמצא באופן זמני בכיסו של הלקוח מייצר מצב בו נדרשת להתבצע טרנזקציה עסקית.

סחר חליפין בינך ולבין הלקוח. אתה חייב לספק לו ערך אמיתי והוא יעביר אליך את הכסף שלך.

במילים אחרות, המוצר ו/או השרות הם רק "התירוץ" להעביר אליך את הכסף שלך.

ומדוע הכסף הזה הוא שלך ?

מכיון שהזמנת אותו אליך במודע או שלא במודע.

וכפי שאתה כבר מבין ויודע – ישנם אלף ואחד דרכים לכסף הזה להגיע אליך בצורות שונות ומשונות.

אני רוצה להתעכב על אחת השאלות שנשאלת בראשיתו של המאמר – כמה פעמים יצא לך לרכוש מוצר

ולא השתמשת בו כלל או השתמשת בו פעם אחת וזרקת אותו בארון ? (בגד, מוצר מזון שפג תוקפו וכו')

התשובה היא המון פעמים….. ומדוע זה קורה ?  האם שאלת את עצמך ?

הרי מאוד מאוד רצית את המוצר שרכשת, היית נלהב, מלא צפיה וכשהגעת לביתך- התפוגגה לה

ההתלהבות…. למרות שבעל העסק נתן לך במעמד המכירה ערך מוסף אמיתי.

נכון, הטרנזקציה היתה בסה"כ "התירוץ" להעברה של הכסף אל בעל העסק/איש המכירות.

הגישה הזו בחיים גם תבהיר לך מדוע לעולם לא ייתכן מצב בו מתחרה "לקח" לך את הלקוח.

בכמה מקרים נתקלת בהם רכשת מוצר מאדם מסויים למרות שהמחיר היה הרבה יותר יקר ?

בכמה מקרים העדפת לקבל שרות מבעל עסק מרוחק ממך גיאוגרפית כשממש לידך היית יכול לקבל את

את אותו המוצר או השרות ?

אנחנו מתארים את הסיבות לשאלות הללו בתשובות כגון : " אני מוכן לשלם ביוקר בגלל שהשרות שם טוב

יותר" או אני "מתחבר" יותר לחנות הזו…….. וכן הלאה וכן הלאה.

מאחורי המסך הזה קיימת אמת אחת ויחידה – ביצעת רכישה כזו או אחרת מכיון שהיתה צריכה להתבצע

העברת כספים מאדם א' לאדם ב'. נקודה.

אני מקווה שכעת ברור לך יותר שכשאתה מספק שרות למישהו – אתה יכול להרגיש הכי נוח בעולם לבקש

את הכסף שלך.  הימנע מלוותר על זה או לעשות הנחות מיותרות.

גם כשאתה חושב שמגיע לך לקבל העלאה מהבוס שלך.

יום לפני כתיבתו של מאמר זה  לקוחה שלי רצתה לשלם לי על שרות אותו קיבלה ממני.

במהלך הטרנזקציה היא ניסתה 3 פעמים לקבל ממני הנחה על מנת לצאת בתחושה של "אני לא פראיירית"

ולשלם תמיד פחות מהמחיר הרשמי של השרות שלי. בסופו של דבר היא שילמה את המחיר המלא -

והכי חשוב – התקשרה ביום כתיבת המאמר פעם נוספת על מנת לרכוש ממני שרות נוסף.

וזה בגלל שאני האמנתי שאני צריך לקבל את הכסף שלי  ובאסרטיביות מלאה.

אין זה אומר שאני לא מעניק הנחות או הטבות ללקוחות שלי, יחד עם זאת אני

מעניק אותן ממקום של שליטה ובחירה ולא ממקום של חוסר נעימות או חוסר ביטחון.

אני מקווה שכעת אתה מרגיש הרבה יותר טוב והרבה יותר נוח עם הכסף הזה שהוא שלך.

תכנת את עצמך לזכור תמיד שהוא שלך.

זה יקדם אותך רבות בעסקים, בעבודה ובכלל.

בהצלחה חבר !

חבר/ה יקר/ה, אנו חיים בעידן בו משפחות רבות בישראל זקוקות להשראה ולידע שאת/ה נחשפ/ת לו באתר.
היעד שלי הוא להפיץ את מדריך מדע ההתעשרות ל-2,000,000 בתי אב בישראל !
במידה ואת/ה מקבל/ת ערך באתר אודה לך על סיוע בהפצת האתר ברשת על ידי שיתוף ברשתות החברתיות.

שלך,
בני רוקח



  1. טליה אומר\ת:

    מחזק באמונה

    מדהים עד כמה שהמאמר נכון ואמיתי! אתה יודע כמה פעמים יצא לי לקנות מוצר או לקבל שירות מאדם שרחוק ממני מבחינה גאוגרפית בו בזמן שיכולתי לקבל אותו מאדם הנמצא מתחת לאף שלי? ששאלו אותי למה אני עושה זאת עניתי שאותו אדם יותר נחמד ומתחשק לי דווקא לפרנס אותו.
    היום אני יודעת שפשוט הכסף הזה שייך לו ואני הייתי השליחה של אלוקים להעביר לו אותו.כשאני חייה ככה אין לך מושג לאיזה שלוות נפש אני מגיעה! לא מעניין אותי מי מרוויח יותר ממני ,מי מצליח יותר, כי אני בטוחה שאת מה שהקציבו לי משמיים אני אקבל! "זה רק עניין של זמן". משפט שלמדתי ממך בסדנא המדהימה והתחלתי להשתמש בו רבות!!! תודה על המאמרים המחזקים באמונה!!

  2. לאה סידן אומר\ת:

    למי שייך הכסף הזה

    המאמר נותן הרבה תובנות.
    אתה יכול לבקש מהיקום, או מהלקוח
    שהגיע אליך וקיבל שרות או מוצר,
    את התשלום, כאשר אתה מרגיש ובטוח שמגיע לך ושזה שלך.
    בספר"אמנות המכירה הטבעית", של מייקל אוליבר", ישנו פיתגם כזה:"ההצלחה היא זכותך האלוהית".
    הצלחה במובן גם של כסף והתעשרות.
    גם במדע העושר כתוב:אלוהים או היקום רוצה שניהיה עשירים.

  3. איליי גולד אומר\ת:

    פשוט וחזק

    מדהים כמה שחשיבה בסיסית ופשוטה יכולה לשנות את כל מה שקורה בחיים .. אני לומד המון מהמאמרים, נקווה שאני יצליח לזכור הכל ולהפוך את זה להרגלי חשיבה חדשים.. לא פשוט…

 
 

כתוב תגובה