|
למכור קרח לאסקימואים - ספר לימוד מכירות
מאת צביקה ברגמן | הוצאת "סודות - פרסומים כלכליים"
בוא להאזין למוסיקה של עולם המכירות. בהתחלה אתה לומד לנגן תווים (חוקי המכירה) אחר כך אתה מתחיל להפיק צלילים (ניסיון) ובסוף אתה לומד לנגן ג'אז (למכור ובגדול). מה מפעיל את עולם הקניות? האם זה תמיד צורך טבעי או אולי מישהו מפעיל מניפולציות על מוחם של הצרכנים וגורם לך להפוך למכונת קניות שכל תפקידה הוא להשיג יותר כסף כדי לצרוך יותר? האם אין כאן תהליך ענק של חיבור מחשבות למטרות שיש להשיג והן שמניעות את עולם הצרכנות? היכן מטיילות מחשבות כל הלקוחות שלנו? היכן הן צדות את המטרות הבאות שלהן שעוד רגע קט יהפכו לקניות? רגע אחד, אם יש כאן תעשייה אחת שלמה, אז איפה המוכרים? למה לא מספרים גם לנו קצת כדי שנוכל להשתמש בזה ולהרוויח כסף? תאר לך שהיית יכול לחדור למוחו של הלקוח ולהטביע בו כמה מחשבות מעניינות על המוצר שלך, או תאר לעצמך שתוכל לקרוא מה הוא חושב?
מדע בדיוני? –לא כל כך.
למכור, זה מה שאנחנו צריכים כדי להצליח בחיים. לא משנה מה העיסוק שלנו, בסופו של יום אנחנו צריכים למכור את העבודה שלנו, את המוצרים שלנו, את השירות שלנו ואת עצמנו. לימוד תורת המכירה ושיטות המכירה עשוי לשדרג כל אחת ואחד מאיתנו וזו הסיבה שיש לדעתי ללמד מכירות עוד בבית הספר.
אולם, מאחר ואין לומדים מכירות ברוב המקומות בהם לומדים ילדים ומבוגרים, נוצר יתרון משמעותי לאלה המעטים שיודעים את סודות המכירה ויכולים להשתמש בהם לצרכיהם הפרטיים והמסחריים. לימוד סודות המכירה ושימוש מושכל בהם אינו נהיר לרוב האנשים ולכן כאשר הם נתקלים באחד כזה הם אומרים שהוא 'מסוגל למכור קרח לאסקימואים', אולם לאחר שתתחיל לקרוא את הספר גם אתה תבין שאין זה מסובך ובהמשך הקריאה תבין שזה אפילו די קל.
|
